装载机配件厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
装载机配件厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

宇龙苏峰运营策略才是TD发展最核心的要素

发布时间:2021-01-20 08:41:03 阅读: 来源:装载机配件厂家

10月22日消息,宇龙公司副总裁苏峰表示,虽然相关各方在TD技术上进行了大量投资,但技术本身不是TD发展最关键的方面,运营的策略才是最核心的要素。

“3G带来不仅是通信技术的演进”,苏峰认为更重要的是“产业格局和游戏规则的变迁”。苏峰表示,产业向移动互联网的发展演变,似的整个电信产业的价值链不断拉长,“基本产品的竞争,逐步演化为产业链的竞争”。

宇龙公司副总裁苏峰出席2008通信展TD高峰论坛中国移动专场,并发表主题演讲。

以下是来自现场的主要内容:

苏峰:首先我们简单看一下全球的3G给我们带来启发的一些内容。大家也都知道从个人电脑到互联网到无线数据的业务应用,我们已经进入全面无线数据的时代。互联网创立的知识经济到无线网络创立的速度经济转化中,无线应用已经遍布生活和应用的每个角落。所以我们看到支持无线应用的设备,从个人电脑到服务器到互联网,以及目前我们接触到的3G的终端。最重要一个特征,所有制造的技术在不断向终端上融合,无论是软件还是硬件。

我们从第一代移动通讯到现在,我们也不断地看到产品地变化,从最早的大哥大到摩托罗拉998到目前身边的iPhone,这是技术演进里程碑式的产品,同时手机不仅是通讯的工具,并且也成为一个个性化的时尚产品。

从全球三大3G标准市场格局来看,WCDMA目前用户用2亿了,截止8月,有3000万,而CDMA2000有2000万,而TD-SCDMA目前仅仅在中国使用,目前有40多款终端的情况。

我想说TD-SCDMA发展的速度相对于其他两个标准而言,我们发展进步的速度非常快。怎么讲特?大家都是GSM的用户,我们在1995年1996年2G开网的时候,我是第一批的GSM用户,我们可以选择的终端是三款,爱立信一款,摩托罗拉一款,还有一款不记得了。而WCDMA在最早开网的时间,可供选择的终端也是非常少的。

虽然目前TD-SCDMA终端上市的产品只有40多款,但是整个产业链的企业储备的产品远远是几倍于这个数量级的。我想明确告诉大家,TD-SCDMA整个终端产品的准备是远远快于其他两个标准建网初期的水平。

同时整个产业链的发展,终端是最后一个环节,也是影响整个网络应用的最关键要素。我们WCDMA发展过程里面有几个重要的细节值得我们借鉴。

首先、3G市场发展有一个培育期,从日本01年启动CDMA,到05年才发展的比较好达到20%,。在2004年香港和台湾投入TD-SCDMA,香港花了四年的时间把3G的用户提升到50%,台湾也只是35%。其中一个关键的要素是手机的逐步优化,这是一个互动的进程。

同时2G和3G的网络并存时间是比较长的,3G是偏重于高端,2G是偏重于低端。同时3G的终端市场主要靠中高端拉动,下面还是以香港为例。因为香港是一个有代表性的市场。

在香港3G的产品销售价格在3000多元,而2G的销售价格在一直下降,而3G销售产品的均价反而在上升。

同时对于支持业务的终端而言,3G的业务虽然视频、互联网应用、游戏得到广大的认可,但是目前3G没有形成一个商业级的应用,提升用户的体验,是所有3G厂商的核心,即如何提升质量。

最后一点,日本包括欧洲的运营商在终端的营销和技术投资方面有大量的投入,虽然日本与欧美的运营模式不太一样,但是在日本,我们看NTT、Docomo就是这样,所有的手机进行了定制。在自己的渠道里面,自己销售。虽然在欧洲与日本不同在于移动运营商也在向制造商定制,通过零售商对消费者进行销售。

对比而言,在中国,运营商在手机的销售中,占了非常小的比例,我们看到对于一个手机制造商来讲,85%的产品是通过开放的渠道给消费者。这样的模式在未来的3G的产业发展里面,应该会有比较大的变化。所以,从国际3G的运营来讲,我对整个产业链,以及终端发展有一些启示。3G的推动是依赖于市场的需求,而不是技术。WCDMA包括CDMA2000,刚开始建的时候,都存在的问题。如果一个网络没有用户用,怎么存在优化的可能呢?从最早的GSM到现在的TD-SCDMA,我作为一个普通的用户也是不断感受运营商对网络的优化。我在半年前从上海机场出发到延安路,在一路打电话的过程中,可能掉五六次。上次去机场,同样的路上语音的质量非常好,中间只出现一次掉话。这是一个不断优化的过程。技术本身不是最关键的,而运营的策略是最核心的要素。

所以3G带来不仅是通信技术的演进,和服务的丰富,更重要是产业格局和游戏规则的变迁,我们从无线通讯的领军时代进入了运营时代,而且是重新进入构建产业链过渡过程。

目前TD-SCDMA发展的情况,大家都非常清楚,我们国内的移动通讯市场是在非常非常旺盛的增长。我们在选择移动通信行业,是非常有成就感,也是非常幸运的选择。未来三年,我们新增用户数会接近3亿,这新增的3亿用户在未来的三年里面,随着运营商的重组,是确定移动通讯市场格局最重要的三年,也是移动数据用户发展最关键的三年。从增长来看,背后是无线数据业务应用,同时从移动通信产业从2G的时代,通过向互联网的数字可以看到,移动通信的发展,向移动互联网的发展。这也是指引了整个产业演变的方向。在演变的进程中,我们运营商把整个电信产业的价值链不断拉长,这是符合互联网经济的特征。价值转移也不断推动运营商进行角色的转换,竞争的形态,并不只是基本服务的竞争,基本产品的竞争,逐步演化为产业链的竞争。每个运营商承载的产业链与另外一个运营商承载的产业链之间的竞争。

目前整个TD产业链存在的主要问题,我简单讲这么多,对终端厂商而言,最主要的问题是缺乏对市场的预期,所以在投入上,是非常谨慎的。

另外一方面,运营商重组给厂商带来更多选择的机会,在不同制式的投入会带来什么业绩的预期,包括对高水平运营商的期待,对成本的判断,也是运营商的困难和问题,整个产业链各方都存在相应的问题。其中问题的核心,在目前通过对国外市场的判断和分析,目前核心点是如何在3G网络建设的初期能够保证2G向3G稳定的过渡和切换。

因为中国整个市场层次是非常复杂的,所以多网络和多制式的共存一定是一个非常务实的选择,对于两网的运营,如何进行整体的融合,实现3G和2G的互操作,这是对运营商,包括对用户,也包括厂商是非常务实的选择。这也是国外已经证明的经验,在2G和3G的过渡期。

在EVDO上有非常好的案例证明这个事情。因此我们对整个产业链的发展,我们有几个建议。

首先是对用户的定位我们希望把3G的用户定位在高端的用户市场,因为较高的利润贡献,首先是运营商发展的核心,同时也是代表数据应用的高端群体。同时,因为3G的网络能够支持更优质的宽带信息应用,所以信息化的应用切入集团客户。

从消费政策的角度,运营商的格局一定会争夺有价值的客户,而且竞争会更加激烈。在过去中国移动在低端市场取得非常骄人的成绩,3G时代,对高端用户的倾斜,也是我们非常期待地,同时我们也看到,CDMA30%的中高端用户贡献整个CDMA网络70%的利润。特别是购买5000块钱以上的用户人均APRU值达到700。

在渠道方面,他对用户的引导至关重要。最后一个是关于业务产品的方向,其中最关键的一点,我们希望能够加快TD-SCDMA产品定制的步伐。

六合ios下载

357彩票苹果下载

36棋牌是不是玩不了了

幸运之星官方版