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河北钢铁承钢改革创新赢得降本与增效dd-【新闻】

发布时间:2021-04-10 08:20:54 阅读: 来源:装载机配件厂家

河北钢铁承钢改革创新赢得降本与增效

“市场这片海洋蕴藏着无穷无尽的财富,做好市场营销工作将会带来无限的商机,我们要用创新的思路和措施向市场营销要效益。”年初,河北钢铁集团承钢公司就描绘了全年度经营蓝图。

今年以来,承钢以客户为中心,以市场需求为导向,以利润最大化为目标,不断深化体制机制改革,创新营销模式,增强全员市场意识,强化营销创效,注重市场服务,大力开展产线对标工作,优化品种结构,坚持采购降本和销售增效两条腿走路,向市场营销要效益。

创新营销模式推进体制机制改革

今年以来,承钢大力开展营销模式创新工作,全面树立“以市场为导向、以客户为中心”的营销理念,构建适应市场和客户的营销体系,推进体制机制改革,不断提升企业核心竞争力和营销水平。

在学习借鉴先进企业的成功经验,适应市场变化的过程中,承钢进一步加大营销模式创新和机构整合力度。3月份,承钢物流公司和钒钛分公司实行市场化运作。4月份,推进营销模式改革,成立了营销中心,加快从“生产制造型”企业“向市场经营型”企业转变,“构建以市场为龙头、以高效精益生产为支撑、以金牌服务为保障的营销体系,积极推进面向市场、服务客户的营销模式,最大限度适应市场变化、满足客户需求,实现利润最大化。同时将优秀人力资源向产线和市场营销系统倾斜,积极推行营销人员薪酬机制改革,探索“底薪+提成+奖金”的激励型薪酬模式。

为把1780生产线打造成高效盈利生产线,继续深化产销研一体化机制,适应市场竞争的需要,6月初,承钢成立热轧卷板事业部,彻底颠覆了传统的生产经营组织模式,把优秀的资源配置到市场和产线,直面市场,以客户和效益为中心,独立经营,着力将体制机制变革优势快速转化为竞争优势和创效优势,把1780生产线打造成高效盈利产线。

此外,不断推进内控制度、组织机构、三项制度改革,优化审批流程,加快推进市场化改革、用人机制改革和分配制度改革,使更多的人愿意到一线工作,最大限度提高工作效。

强化营销创效注重市场服务

在产品销售方面,承钢以市场为导向,强化营销创效,优化客户结构,大力开发直销、高端客户,增加对国家重点工程供应量。同时以客户为中心,建立市场快速反应机制,加强市场走访和调研,关注客户的个性化需求和售后满意程度,注重市场跟踪服务,不断提升产品实物和外观质量,为公司多创效益。

为了进一步加大营销力度,3月初,承钢领导率相关单位及部门负责人,走访京津冀地区重点钢材物流市场和钢材深加工重点用户。汇集并整理客户对公司产品质量、服务质量、产品物流等方面的意见和建议20余项,针对客户反映的问题,迅速制定近百项整改措施,积极落实,以最短时间兑现服务客户的承诺。优化现有轧制设备工艺流程,加强产品实物质量和外观质量控制,将生产管理延伸至重点用户,最大限度满足用户的个性化需求。狠抓合同兑现率和交货期,进一步提升服务意识和服务水平。

上半年,各销售渠道强力开拓市场,加大产品直供和回款组织力度,推行产品加价策略,确保多创效益。优化品种结构,多销售创效产品、战略产品和高附加值产品,跟进重点区域、重点工程的销售,重点发展直供客户和战略客户,进一步巩固华北、京津、山东、东北市场,扩大市场占有率。销售分公司全员每月集中走访市场20天,重点拓展市场,建立供货渠道。通过第三方捕捉市场信息,促进客户试用进而实现直供。根据市场行情优化卷板客户结构,重点组织2.0mm以下规格卷板销售,积极组织高端品种试制。对传统经销商进行深挖,加大对终端用户、重点工程直供力度。上半年,2.0mm以下规格卷板订单稳定,高强大规格钢筋成功打入武汉绿地中心、环北太平洋第一高楼大连绿地中心等项目,进一步提升了品牌知名度。加强核电用钢销售,其中红沿核电站4万吨合同已陆续发货。

国贸分公司强化出口产品组织力度,上半年,2.0mm厚度以下薄规格热轧卷板出口12.5万吨。SS400、SPHB等一大批品种钢出口牙买加、马来西亚、中东等国家和地区。

物流公司独立运营后,着力推进营销模式创新,建立了一支现货营销队伍,市场调研和销售范围从原来承德的八县三区、赤峰市场,向廊坊、保定、霸州等周边市场延伸。把赤峰市场作为现货销售的重点区域,发展战略客户,与占有一定销售优势的凌钢对标,建立赤峰市场园区,逐步扩大产品在赤峰市场的现货销量。通过电子交易平台,大力开展网上销售。在稳定河北钢铁电子商务交易平台的基础上,又增加了斯迪尔、钢银、中国大宗、和中国钢铁现货等网上交易平台,极大地扩大了现货网上销量。

降低采购成本,提高物料性价比

承钢采购分公司进一步优化采购供应,创新采购模式,重点开展多元创效和挖潜增效双攻关,坚持两条腿走路。将公司指标分解下发至各责任科室,制定措施,逐步实施。研判市场走势,建立起紧跟市场的采购联动机制,实施错峰采购。优化铁精粉的定价模式,根据市场行情,开展经营性采购增效。煤炭、焦炭开展堤地方户招标,上半年煤焦采购处于降价趋势。在炉料耐材、合金采购方面,积极组织生产厂招标,降低采购成本。上半年,超额完成吨钢采购创效目标任务。

国贸分公司依托香港、新加坡两个平台,进一步优化进口外矿结构,坚持以利润为中心,以降低成本为主线,建立市场原料性价比评价体系,及时引进经济型块矿。将生产用料与市场价格紧密挂钩,及时挑选高性价比物料,实现了原料采购和炼铁的紧密衔接,先后发现了性价比更高的金宝块、库兰块、吉普块、海兰块等经济型原料,进一步提高了原料性价比,为降低生铁成本奠定基础。截至5月底,炼铁厂经济型块矿替代PB块的比例比年初提高了39.9个百分点,二级焦配比提升了10.24个百分点,有效降低了入炉燃料结构成本。

为有效降低备品备件采购费用,承钢推行备品备件零库存管理工作。设备管理部牵头积极开展降费协调工作,各类备件等实行招标采购,与供应商协商让利,减少资金占用,寻找长协战略合作厂家,利用BOM系统推行闭环控制。对于生产工艺件、常用工矿件、用量稳定易耗件等开展年度招标,稳定日常需求和供应渠道,减少采购活动。对于用量不稳定的临时件,根据生产需求进行间期性采购,提高备品备件性价比。

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