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近10年经验的发行商分享能不出海就不出海想清楚了也还有很多难题

发布时间:2020-02-10 20:14:08 阅读: 来源:装载机配件厂家

导读:中国手游出海热之际,已经授权超过120个中国产品到海外市场的炎龙科技COG副总裁程建筑却淡然地对游戏陀螺说:“能不出海就不出海,如果真的决定要出海了就要想清楚。”就算是老牌的游戏出海发行商,也要面临新挑战。

出海项目达120款:从端游到手游,炎龙科技COG面对变化

据了解,炎龙刚开始定位是CP,最早是做端游起家的,于2007年成立,在2009年底跟商务的COG公司,合并形成了今天的炎龙科技COG,海外授权成为其核心业务,在主要海外市场上,已经授权有120多个项目,程建筑说:“我相信这个数目一定是中国最多的。我们是中国游戏真正出海最早的一批,那时候除了完美、蜗牛、盛大之外,基本上出海都零零碎碎。”

据程建筑透露,在之前的120多个产品中,主要是端游和页游为主,但这两年手游会基本上都是手游了。手游时代的到来,也让程建筑深刻地体会到了变化:

第一是厂商的变化:程建筑指出,炎龙科技2006年就建厂,但现在很多曾经合作的外国厂商已经不在这个行业了,但后来又崛起了更多新的厂商——“中国大陆其实是类似的情况,厂商的变化这对于我们来讲,也是痛苦的”,因为原本建立好的基础与关系得重新再来。

第二是市场的变迁:海外的市场也在转换,不同区域它有不同的节奏,需要非常谨慎。但整体来讲,从端游到手游,概念是共通的,人脉也基本上都是共通。

第三是用户成本升高:用户成本这几年是一直呈上升趋势,像台湾这样的相对成熟的市场,它就会变得很大。但是对整个东南亚来讲,虽然有上升的趋势,但还不是特别剧烈,但也许下半年或者是明年会更激烈,尤其是现在有了越越多的中国土豪厂商进入这个领域。

第四是相互挤压:程建筑指出,随着越来越多的中国发行商进军海外,受到挤压是一定会的。“但是我觉得这是一个好的现象,因为更多的人去出海,盘子也更大了。关键是把蛋糕做得更大后,大家没必要在同一个盘子里相互挤压,因此出海之间的合作非常有必要。”

论出海厂商的几种类型:迫不得已的越来越多

程建筑指出,出海的厂商大概有三种类型:

1、公司发展到一定的程度需要更多的资金更多的故事,所以需要去出海。

2、公司的产品在国内也有一定的竞争力,希望能走到海外,多个区域去开发,产生更好的结果。

3、还有些厂商是迫不得已,中国竞争到无法立足,想通过出海来生存发展。

游戏陀螺不禁发问:在这三种类型当中,迫不得已要出海的CP,这两年会不会越来越多?——“从比例上来看,还是要低于两成,但确实有在增长的趋势,这主要是因为国内竞争太激烈了,资金等方面都有压力。用迫不得已这一词可能用的过于紧迫了,但出海对于这样的团队而言可能是一个释放,或者是一条新的出路。”

程建筑以与炎龙科技COG合作的《兰陵王》为例,指出该游戏在国内其实做得不错,但基本没机会在榜单排到前十,而现在出海后,光台湾越南新马泰这几个区域加起来的收入已经不低于中国大陆,约一千到两千万人民币之间。

把出发点想清楚:能不出海就不出海

“关于出海,首先,我有很明确的一点建议就是:如果你能在中国做得好,你不要去海外了。因为这个市场份额是不一样的,而且这个压力来讲是完全不一样的。”

程建筑指出:“我觉得不管是不是出海,首先要有自己的方向,我觉得中国的产品,定位首先应该明确是中国还是哪里?这取决于你的产品类型,如果定位很清晰,那么出海相对来说简单一些。”

出发点是什么这个要想清楚,有些人没有想好,炎龙科技COG就不建议出海。有这样的情况:有些CP想出海,开了个头,但后面不想干了,但是前面的钱、付出都已经出去了,“从我们发行商角度来看,我们都希望大家成功,而不是增加我们单子的数量,这个不重要。当然如果你没有想清楚的话,我们也会帮大家想尽一切办法去推进工作、并帮助你想清楚。”

“想要全球爆火这件事情大家基本上不要轻易去想。除非你真的做的非常好。但是我们也要很好的很高兴的去看到:最近中国也有产品在各个区域合作得不错,因为有着很强的研发运营一体控制的能力。”

中国手游出海,东南亚是热门但水有点深

程建筑指出,中国的手游出海,往东南亚和台湾会比较多,进欧美相对比较难。因为文化生活习性的原因,游戏的玩法以及理念都是不一样——“当然难不代表没机会,但是从出海的结果来看,不管是我们自己的公司,还是整个中国,目前来看出海基本上都是在亚洲区域会多一些。”

1、东南亚不是一个市场,而是很多个不同的市场

东南亚不是一个市场,而是很多市场,它们是完全不一样的。不管你是端游页游手游这个类型,还是产品本身细分的,美术风格,中国武侠风,中国仙侠是不一样的,西方魔幻风日式卡通风,都不一样。所以我们也更多是针对这个市场的需求,市场的类型来发布产品。

“举两个简单的例子,在越南,要找到运营商很简单。中国武侠最好的中国武侠然后才是仙侠,画面玩法简单,不管是端游页游还是手游,越南的文化跟我们很相似。但泰国就不一样了,泰国其实日本漫画风,Q版的大头Q版的有点休闲类的。从美术风格就不一样从玩法也完全不一样了。”

2、东南亚不靠谱的厂商多,其中越南最多

程建筑指出,在东南亚比较不靠谱厂商相对比较多,而其中以越南最多。很多中小企业面临这样的问题:第一,你不知道每家的真实状况;第二,当出现问题的时候,需要跨国律师,你也不知道怎么去处理。炎龙科技COG在帮助CP出海时,会选比较好的厂家合作,而由于比较长期稳定的合作伙伴,欠款几乎没有遇到过。

3、纠纷几乎少不了

但程建筑指出,即使不欠款,在东南亚发游戏,纠纷几乎是少不了的。这纠纷主要是集中在对项目的进展以及项目的责任等——“尤其是当项目从比较好到稍微不好、比较不好的时候,大家开始扯皮的事情就多了。”

如何趟出海的各种“坑”?

如何避开出海东南亚的各种“坑”,程建筑说,炎龙科技COG会从以下这几方面去协助CP:

第一是选厂:上我们这种模式是如果我们合作的cp我们是会把所有的厂商的报价、背景、成绩全部会给他们看并给出建议。

第二是法律协助:炎龙科技COG有专门的律师跟进,在制订合约时,会进行一定的规避。

另外就是纠纷处理:一旦发生纠纷的时候,我们会用我们的商务经验,客户的关系,以及通过法务上的一定的压力,尽量是比较去解决这样的问题。程建筑介绍,他们的自己的产品以前也出现过国际诉讼,最后炎龙科技协助CP最终追回来十六万美金,但那个官司打了足足三年。

程建筑介绍,除了以上协助“趟坑”的措施,炎龙科技COG还将协助CP进行产品销售、项目沟通、联结股东与运营商、跟进法务财务,甚至给予投资扶持等工作。

出海游戏类型仙侠、武侠卡牌最多,评级的三个关键点

程建筑指出,中国产品多、而且“相互借鉴”会比较多,其中仙侠、武侠卡牌应该是最多的,看产品一百款里面应该差不多有六十款是这样的类型。从类型上看,卡牌概念上的微调比较多,也出现了一些比较新的玩法。

“我们评级第一是看产品类型,其次是看你的产品质量和数据,再就是是团队背景——所以我们选择人第一标准就是需求,第二是产品质量,第三是数据和团队的支持。

“另外,运营商的需求是不一样的,我们有全球数百家运营商的需求,我们会先划分分类,有一个完整的一个需求表。所以我们也会比较谨慎的去选单子,我们会做评估与预算一下:你是什么类型的产品,适合发哪里?我会把我们的建议列得清清楚楚。”

出海市场分析:欧美手游热度还未到,端游页游仍有市场

程建筑介绍,炎龙科技COG其实并不是只做东南亚,但其代理的很多产品,会先进入东南亚。因为所有东南亚的产品进步都会很快。除了东南亚及台湾地区,炎龙科技COG还进军了巴西、欧美、俄罗斯、日韩等地区。

对于进军不同海外市场的选择,程建筑指出:“首先市场本身就不同的,欧美到现在还没有真正形成这个全民手游的这样一个概念。欧美现在单机游戏与端游,还很火。一些大牌公司,依然在手游和端游、主机之间还是在做抉择。”

“我们进海外主要是取决于他市场本身的,比如说俄罗斯,今年上半年我们签了六款产品,全部是端游和页游。为什么没有发手游?因为这里的市场没有稳定。所以我们其实是针对不同的市场和不同的需求,和不同市场的这个发展阶段。机会都有但是的确看到一个共同趋势是都在往手游发展。”

程建筑指出,在亚洲新兴的市场里,韩国、日本、中国台湾这些国家与地区,百分之八十到九十都是手游了。越南是页游和手游都有,但是至少百分之六十是手游了。

对于中国端游的出海,程建筑也给出了建议:“端游重点的区域是俄罗斯,土耳其,中东还有越南,泰国也有一些了。其他的像韩国,日本,台湾,很难看到端游了。所以中国端游的出海如果还想着往韩国、日本、台湾的话,我不能说机会为零,但是很难,投入产出不划算。”

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