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米皇的品牌之道种植

发布时间:2020-04-19 16:06:29 阅读: 来源:装载机配件厂家

米皇的品牌之道

摘要: 最近服装界有件新鲜事,米皇集团邀请其代言人关之琳现场“作秀”,将最近设计的“米皇之星·耀钻”公开拍卖,所得10万元捐给慈善机构。炒作?为关之琳做嫁衣?消费者、同行、营销专家褒贬不一。

最近服装界有件新鲜事,米皇集团邀请其代言人关之琳现场“作秀”,将最近设计的“米皇之星·耀钻”公开拍卖,所得10万元捐给慈善机构。炒作?为关之琳做嫁衣?消费者、同行、营销专家褒贬不一。本文试图结合中国服装行业的现状和发展,就米皇的这一举动谈谈个人看法,和业界同仁交流。

一、失去代言人将会怎样?

米皇05年聘请关之琳为形象代言人,是羊绒服饰“第一个吃螃蟹”的,有人认为这是个无价值的噱头。今天你请关之琳代言,明天鄂尔多斯就有可能请黛米·摩尔,后天雪莲就可能请小甜甜布莱尼,这套路大家都能玩。

现阶段,由于原材料的特殊性,羊绒服饰在中国服装产业所占的比重很小,其品牌建设也相对初级。男装的营销手法还是值得借鉴的,其中聘请明星代言就是屡试不爽的板斧,关注CCTV-5就可以看出,利郎、才子、柒牌等男装品牌不约而同的密集投放都收到了良好效果。陈道明、梁朝伟、李连杰等代言人确实为中国男装品牌在短期内赚足眼球做出了贡献,企业短期内完成了招商工作,也全面鼓舞了终端的销售力。

拿关之琳说事本身并没有错,可是说事之外还有什么招数?这才是问题的关键。近年来代言人为品牌建设方面,中国服装企业还是有长足进步的,已经走出了粗放经营的初级阶段。陈道明签约利郎,并不是只做简单的代言广告,而是充分挖掘陈道明的代言价值,让其参与终端建设,鼓励终端热情。从企业角度讲,让关之琳参与企业的社会公益活动,塑造品牌的知名度和美誉度,为品牌建设服务,同时也是对重点渠道的重点扶持。

这一点国外大牌的做法值得我们借鉴,其实代言人只是服务品牌的道具。以耐克为例,耐克深谙代言人之道,签下小皇帝詹姆斯之后,并不是只有代言广告这一招,招数多得让人眼花缭乱:适时推出小皇帝新款产品,大力度平面、网络、终端捆绑展示,就足以让小皇帝的fans心动,甘心掏腰包;每年夏天的NIKE训练营,都会安排詹姆斯与中国小球员见面活动,以专业性影响未来的专业消费者,让耐克的品牌精神在其头脑扎根;除此之外,耐克还会安排每年詹姆斯与重点区域的消费者见面活动,让消费者近距离感受其品牌魅力,不断增强品牌忠诚度。

可以预见,有一天詹姆斯不代言了,耐克还是耐克,还有有大量忠实的fans,但失去了陈道明,利郎将会怎样?失去了关之琳,米皇将会怎样? 二、都是品牌惹的祸

奥美国际首席执行官夏兰泽(Shelly Lazarus)接受《商业周刊》采访时说:“迄今为止中国还没有真正的品牌!”尽管这话有些偏激,但确实道出了中国企业的品牌现状。

中国是世界最主要的羊绒产地,世界80%的羊绒原材料出于中国,但称得上世界名牌、甚至是中国名牌的羊绒服饰却少之又少。无论那儿都会买到“中国制造”的产品,但中国名牌在全世界却鲜见。在世界羊绒产业链中,中国只充当了原材料提供者的角色,是地地道道的“中国制造”。用大量出口羊绒或OEM的方式为他人做嫁衣,中国的羊绒服饰何时能有自己响当当的品牌?这也是整个行业的一大心病。

今天的中国服装企业,也正在有意识地进行由产品到品牌的探索,七匹狼、柒牌丰富自己的产品线,先做“品”再做“牌”;九牧王则稳扎稳打,以扎实的精品意识为品牌经营积蓄能量;七匹狼以人才、完善的专卖产品、狠抓终端形象建设、亮点行销策划进行品牌整合。作为羊绒服饰的生力军,米皇真切感受到了中国服装企业的品牌之痛,以精品品质为基石,狠抓渠道建设、人才战略,签约关之琳代言,公关活动搞得有声有色,以营销创新制造优势,第一个有意识地在羊绒行业搞品牌建设。

21世纪是品牌的世纪,品牌大考,谁也回避不了,成也品牌,败也品牌,品牌建设势在必行。三、流行,羊绒服饰风向标 1 2

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