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复制苹果模式引发客户惊慌

发布时间:2021-10-14 18:42:28 阅读: 来源:装载机配件厂家

复制苹果模式引发客户惊慌

复制苹果模式引发客户惊慌 更新时间:2010-11-19 7:42:39   甲骨文被IBM视为最大对手  甲骨文CEO拉里埃里森的一句话,竟然让多家芯片公司的股价大涨。  9月24日,拉里埃里森在公司年会上表示:外界很快就能看到我们收购芯片公司的消息。他说,此举主要是希望甲骨文公司拥有更多的半导体知识产权。  当天受埃里森收购消息的刺激,几家芯片公司的股价纷纷上扬。AMD股价上涨了6.9%,收盘价格为6.84美元;NVIDIA的收盘价格为12.26美元,上涨了5.5%。有意思的是,在此前一天,AMD曾预测,由于市场需求疲软,特别是上网本市场表现不佳,公司第三季度的营收将下降1-4个百分点,至16.5亿美元。  9月17日,甲骨文公布2010年第一财季财报,净利润同比大增38%至21亿美元,不计收购成本和其他费用的每股收益为42美分,超过了分析师平均预期的37美分。随后,至少9家券商提高了对其股票的预期,股价也一举跃至27.09美元,创9年来新高。  多年来,甲骨文在并购市场上的表现相当扎眼。如今,收购成瘾的埃里森再度放出并购的信号,那么,谁将成为甲骨文的下一个收购目标?  复制苹果模式  甲骨文2010年第一财季财报显示,本季度Sun硬件系统营收为16.98亿美元,在总营收中所占比例为23%,毛利率为48.4%,较去年同期的46%有小幅提高。但甲骨文计划将硬件业务的毛利率最终提高到60%。埃里森说:这是绝对合理的,一旦实现盈利,我们就必须提高它,我们能让硬件业务的销售收入翻一番。我们必须提高硬件业务营收并从IBM和其他竞争对手那里夺取市场份额。  收购Sun的效应正逐渐显现,不过分析师认为,Sun对甲骨文的价值并不仅仅是增加硬件业务这样简单。  知名科技博客Gigaom指出,甲骨文目前的策略就是将计算、存储等方面的硬件与所有相关软件整合起来。它希望向客户销售这种更高端的计算系统包括计算、存储、网络连接和软件。  埃里森也指出:10年后,我们将发现大多数数据中心不再依赖当前的工程系统,软件和硬件的整合才是计算领域的未来。  将硬件和软件有效地整合起来,其典范莫过于苹果公司。苹果公司就打造了一个以iPhone、iPad等为核心的封闭生态系统,谁能进入这个系统也是苹果说了算。用乔布斯的话说,这样一个精心打造的系统以用户为导向,保证了系统及其各个环节的质量和安全。  事实上,埃里森对苹果模式很倾心,他表示,我和乔布斯是很好的朋友,仔细观察了苹果产品便会发现,当一家公司同时设计硬件和软件时,它的产品将更突出。苹果之前收购了两家半导体芯片公司,以提高iPhone和iPad等产品的电池续航能力。  分析师预测,甲骨文收购芯片公司也可能是出于同样的考虑更好地提高产品的性能。甲骨文从收购Sun中已经获得了一些芯片相关的技术,如Sparc服务器中Sun公司的自主芯片设计,但这款芯片并不能满足未来产品的需求。此外,甲骨文表示将继续加大研发的力度。日前,该公司CFO杰夫爱泼斯坦在一次活动中对分析师表示:我们将继续对内部研发进行大幅度投资,同时继续实施小规模或大规模的收购,以获得重要产品和重要研发技术。他重申,尽管全球经济仍然处于不冷不热之中,但甲骨文打算在2011财年对研发投入40亿美元。  与此同时,甲骨文也将苹果模式付诸实践。9月24日,它推出的两款产品就整合了Sun的服务器同甲骨文数据库软件。不过,甲骨文提供的这一整套方案已经让部分客户深感不安。汤姆森路透的首席技术官詹姆斯鲍威尔就曾担忧地表示:Sun与甲骨文的交易对我们来说是一件可怕的事情。  受惊的客户  9月21日,甲骨文年度大会OpenWorld在旧金山拉开大幕,4.1万人参加了这场为期一周的会议,他们探讨了IT行业的发展。  甲骨文声称,将为商业用户提供他们所需要的几乎所有的技术和软硬件产品。这项计划令客户们异常紧张,他们担心甲骨文制定这项宏伟计划的目的是追求利益最大化,而不会考虑到客户们的最大利益。甲骨文的技术和产品也许并不能给客户们节约开支,从长期角度来说反而会增加开支。  甲骨文最初是一家单纯经营数据库产品的公司,如今通过大量的收购交易,甲骨文已经从数据库市场扩张到商用软件市场,它将企业用户用于跟踪其基础设备、员工、销售、库存和客户等信息的所有重要产品都收归旗下。收购Sun,甲骨文可以将软件和硬件整合起来销售。  甲骨文的一些客户自嘲道,他们简直就是甲骨文的经销商,但除此之外,别无选择。之前和他们做生意的公司已经全被甲骨文收购。他们并不喜欢将鸡蛋放在一个篮子里。  而甲骨文传统性的强硬销售态度,又给这些客户心里蒙上了一层阴影。由于甲骨文主要为客户提供保持业务正常运行、完成交易所需的关键信息的中央数据库,这让他们在与客户谈判时处于绝对的优势,甲骨文的销售代表也赢得了从不在谈判中让步的名誉。当甲骨文能为客户提供一整套的硬件、软件、服务时,届时它是否会变本加厉地强硬?  巴克莱资本的软件分析师伊斯雷尔赫南德兹又指出了这样一个事实:客户不希望将控制权过多地交给另外一家公司。这与手机用户将控制权交给苹果公司不一样。  9月21日,甲骨文用五年时间推出了一款名为Fusion的新产品,将近年来的收购成果整合进一个平台,甚至综合了SAP、IBM、微软等同类产品的功能。甲骨文原计划让部分用户参与这款新产品的测试,不过很多客户反感这一计划。其中包括Sun以前的某些大客户如华尔街的大鳄等,甲骨文要求他们只能选择Sun的技术,这一提议很快遭到了反对。最终甲骨文不得不屈服于这些客户的抗议,重申除了Sun之外,惠普和戴尔等的技术也可以作为备选。  IBM侧目  9月6日,甲骨文聘请惠普前首席执行官马克赫德担任联席总裁,负责销售和客户支持等业务。《纽约时报》评论说,赫德一向被认为缺少长远的战略眼光,如今他的新职位可以更好地发挥它的长处。  如果营收达到1000亿美元,那么甲骨文将成为与惠普和IBM平起平坐的公司。赫南德兹表示:甲骨文的声明显示,它希望更加积极地寻求利润率的增长。这意味着该公司将进行更多的并购。  在OpenWorld大会上,甲骨文提出了年营收1000亿美元的目标。甲骨文联席总裁萨弗拉卡兹表示:随着甲骨文的持续发展,我们需要那些有过管理1000亿美元业务经验的人。  FBR资本市场的分析师大卫希拉尔表示:赫德非常符合甲骨文面临新挑战的要求即在综合硬件和软件系统市场竞争。他将甲骨文股票评级为跑赢大盘。  甲骨文咄咄逼人的步调已经引起了竞争对手的警觉。日前,IBM公司CEO彭明盛公开指出,甲骨文将成为IBM最大的竞争对手。为此,IBM开始启动并购机器。  9月25日,IBM以17亿美元收购数据库应用程序制造商ezza公司是数据仓库应用程序的制造商,IBM表示该公司产品可以以较少的管理和IT技术处理复杂的分析请求,但比传统的系统快10-100倍。而在此前一周,IBM就宣布要收购软件方案解决厂商OpenPages,此项收购可以帮助企业把风险管理和业绩管理结合在一起,以作出更好的决策。相关文章:英力特:自给自足的PVC龙头泸天化:产品涨价+资产注入“二重唱”再续升势泸天化:产品涨价+资产注入“二重唱”再续升势英力特:自给自足的PVC龙头泸天化:产品涨价+资产注入“二重唱”再续升势智云股份:自动化生产线成长潜力巨大首开股份:京内储备丰富估值优势突出顺网科技:市场占有率仍有提升空间智云股份:自动化生产线成长潜力巨大顺网科技:市场占有率仍有提升空间

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